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Vender de Cine

El nuevo libro de Miguel Iribertegui a la venta en otoño de 2016.

“Las técnicas de venta más eficaces contadas por los personajes del séptimo arte”

¿QUIÉN ES Mii?

  • Un PROFESIONAL con más de 10.000 horas impartidas en formación a vendedores de los más diversos sectores.
  • Un Consultor en Planes de Venta, en diseño, capacitación y desarrollo de redes comerciales para el ÉXITO.
  • Un EXPERTO en seleccionar vendedores.
  • Un conferenciante y mitinero de la VENTA.

  • Profesor en ESIC, Business & Marketing School
  • Profesor colaborador de la Universidad Pública de Navarra.
  • Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad de Navarra, Máster en Gestión Comercial y Marketing, Diplomado en Productos Financieros y de Seguros, Máster en Dirección y Administración de Empresas.

Y me dedico a esto porque he sido vendedor muchos años antes de enseñar a otros a vender. Me he pateado muchas calles soportando mucha presión para conseguir objetivos. Siempre he dependido, y dependo, de los resultados para ganar dinero. Y me gusta. Ahora trabajo mucho para que sean otros los que me vengan a comprar. Supongo que será por la edad… 

 SELECCIONAR AL VENDEDOR

“Seleccionar un vendedor es como abrir un melón, es cierto. Sin embargo, ¿quién no conoce a alguien que sabe elegir los melones con el mejor sabor? Y sabe elegir porque probablemente antes haya sido melonero. A los vendedores sólo los pueden seleccionar los vendedores. ¿Conoces a muchos entrenadores de cualquier deporte que antes no hayan sido jugadores o atletas?…”

GESTIONAR UN EQUIPO

“Jack Sparrow, el de Piratas del Caribe, tenía una brújula que era dirigida por su corazón. Así funcionan algunas empresas en el ámbito comercial: sin rumbo. Primero hay que entender el proceso comercial para saber cómo encajar en él al vendedor. Luego, una vez seleccionado, hay que acogerlo en el equipo y formarlo para la batalla, capacitarlo para que traiga negocio.”

ENTRENAR DÍA A DÍA

“Un día un asistente a uno de mis cursos me dijo: `Miguel, tengo dudas a la hora de aplicar las técnicas de venta aprendidas en el curso con mis clientes, ¿no podrías acompañarme?´. Desde aquel momento trabajo codo con codo con los vendedores, en visitas reales, para apoyarles, asesorarles y, sobre todo: transformarles. Y lo consigo. ¿Por qué? Porque sé lo que es vender.”

LIDERAR EL TALENTO

“Si hemos seleccionado a los mejores jugadores, les hemos formado y preparado y están bien entrenados, lo único que hay que hacer es motivarles para el éxito gestionando su talento: el que ya traían `de fábrica´ y el que han adquirido en nuestra empresa. Y a partir de ahí conseguir que sean líderes ante sus clientes, auténticos referentes para que, además de traer negocio, lo atraigan. ¿Sabes motivar?…”

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